Por que aqui a DM ganha do link na bio
Um produto digital é comprado por uma vontade que dura uns noventa segundos. O Reel cria essa vontade, e então ou você responde enquanto ela existe ou a perde para um link na bio, uma landing page e uma segunda decisão.
- Publique com uma chamada por palavra-chave
- Alguém comenta a palavra
- DM com o link de checkout
- Venda feita, ou contato na sua lista
Existe um segundo motivo, menos óbvio. Cada comentário com a palavra-chave é engajamento no post, e o engajamento é o que decide se o post continua sendo mostrado. O pedido que te dá a venda também te compra alcance.
Um Reel sobre a sua organização no Notion
- O post diz
- “Esse é o sistema em que eu rodo a minha semana inteira. Comente MODELO e eu te mando.”
- A pessoa comenta
- MODELO
- O Komently envia
- Aqui está 👉 o seu link de checkout. Download imediato, atualizações vitalícias.
Ela envia qualquer link que a sua loja te der
Nada aqui depende de uma loja específica. Você cola a URL que o seu checkout já produz:
- Stan Store, Beacons e lojas de criador parecidas. A página do produto ou o link direto de checkout.
- Gumroad, Payhip e Lemon Squeezy. Links de produto, e a URL com cupom durante um lançamento.
- Downloads digitais da Etsy. O link do anúncio, que é onde o comprador espera cair.
- O seu próprio site. Qualquer URL de checkout, inclusive uma que já venha com parâmetros de rastreamento.
- Uma isca digital gratuita. O mesmo fluxo, com um arquivo ou um link no lugar do checkout.
O Komently envia a URL exatamente como você colou, sem etapa de encurtamento ou redirecionamento, então os parâmetros de cupom e de rastreamento sobrevivem ao caminho.
Mandar o link, ou pedir o e-mail antes
Essa é a única decisão de verdade nesta página, e ela depende do preço:
Funciona melhor para
- Mandar o link de checkout
- Preços de impulso, dia de lançamento, audiência quente
- Pedir o e-mail antes
- Preços mais altos, produtos perenes, tráfego frio
O que a DM faz
- Mandar o link de checkout
- Envia o link na hora
- Pedir o e-mail antes
- Pede o e-mail e só então envia o link
Com o que você fica
- Mandar o link de checkout
- Com a venda
- Pedir o e-mail antes
- Com a venda e um contato que dá para procurar de novo
O custo
- Mandar o link de checkout
- Algumas pessoas compram agora e o resto some
- Pedir o e-mail antes
- Uma etapa que perde parte das pessoas no pedido
Plano
- Mandar o link de checkout
- Funciona no plano Grátis
- Pedir o e-mail antes
- A captura de e-mail é um recurso Pro
| Mandar o link de checkout | Pedir o e-mail antes | |
|---|---|---|
| Funciona melhor para | Preços de impulso, dia de lançamento, audiência quente | Preços mais altos, produtos perenes, tráfego frio |
| O que a DM faz | Envia o link na hora | Pede o e-mail e só então envia o link |
| Com o que você fica | Com a venda | Com a venda e um contato que dá para procurar de novo |
| O custo | Algumas pessoas compram agora e o resto some | Uma etapa que perde parte das pessoas no pedido |
| Plano | Funciona no plano Grátis | A captura de e-mail é um recurso Pro |
Na dúvida, mande o link. Exigir o e-mail em um modelo de US$ 19 te custa mais compradores do que a lista vale. Essa exigência se justifica em lançamentos, turmas fechadas e em qualquer coisa cara o bastante para a pessoa precisar de um segundo contato antes de decidir.
Quando você for exigir mesmo, a regra é que o conteúdo nunca seja entregue sem o e-mail. Exigir pela metade, quando a pessoa recebe o link assim mesmo depois de ignorar o pedido, ensina a sua audiência a ignorá-lo.
Uma semana de lançamento, palavra-chave por palavra-chave
Uma palavra-chave por fase, para cada post poder dizer algo diferente e as DMs nunca se contradizerem:
- 1
Antes: uma palavra de lista de espera
Comente ESPERA e receba o link para entrar. É aqui que exigir o e-mail compensa de verdade, porque a lista é o lançamento. - 2
Dia do lançamento: a palavra da compra
Comente o nome do produto e receba o link de checkout e o cupom de lançamento. Mantenha a mensagem em duas linhas. - 3
Meio do lançamento: a palavra das objeções
Comente DÚVIDAS para a resposta àquilo que todo mundo continua perguntando. No Pro, as respostas com IA dão conta do resto da conversa no mesmo fio. - 4
Fechamento do carrinho: urgência, com honestidade
Comente ÚLTIMO para o link de encerramento, e diga o prazo real. Se o preço não vai subir, não diga que vai.
Depois do lançamento, aponte a mesma palavra-chave para a versão perene da oferta e deixe rodando.
As regras que vale conhecer
São poucas, porque vender o seu próprio produto envolve menos terceiros do que o trabalho de afiliado:
- Só mande mensagem para quem agiu primeiro. Um comentário, uma resposta de Story, uma DM recebida. É isso que mantém a conta segura.
- Uma resposta privada por comentário, e sete dias para enviá-la em um post ou Reel. Regra da Meta, e não limite de plano.
- Follow-ups dentro de 24 horas da última mensagem da pessoa. Depois disso o fio se fecha até ela escrever de novo.
- Diga o que o produto realmente é. Download imediato, tipo de arquivo, se as atualizações estão incluídas e qual é a sua política de reembolso. A DM é onde o comprador decide.
Se você está enviando o produto de outra pessoa por comissão em vez do seu, as regras de afiliado também valem e elas estão no guia de afiliados.
O que acompanhar
Três números dizem se o problema é o fluxo ou a oferta. Comentários com a palavra-chave por post dizem se a chamada funciona. Cliques no link sobre DMs enviadas dizem se a mensagem está fazendo o trabalho dela. Vendas sobre cliques dizem se a página do produto está fazendo o dela.
Se há muitos comentários e poucos cliques, reescreva a DM. Se há muitos cliques e poucas vendas, a DM está funcionando e a página de checkout não.
O que isso não faz
Sem rodeios:
- Não recebe pagamento. O checkout continua no Stan Store, no Gumroad, no Payhip ou em quem você usar para vender.
- Não entrega o arquivo em si, a menos que você anexe um; normalmente ela envia o link que faz isso.
- Não manda DM para quem te seguiu ou curtiu. A API da Meta não oferece isso.
- Respostas de Story funcionam; menções em Story não são entregues aos aplicativos pela Meta.
- Captura de e-mail, respostas com IA, botões clicáveis e o Rewind de 7 Dias são recursos Pro.