Ce que chacun est vraiment
On présente d'habitude la comparaison comme un duel, et c'est pour ça que la plupart de ce qu'on lit là-dessus ne sert à rien. Ce ne sont pas les mêmes mécanismes.
Un lien en bio est une adresse permanente. Quiconque arrive sur ton profil, depuis la recherche, Explorer, une publication partagée ou une Story, peut s'en servir, et il continue de fonctionner que tu aies publié cette semaine ou non. C'est une seule destination, donc plus tu vends de choses différentes, moins chaque visiteur y trouve ce qu'il était venu chercher.
Le commentaire vers DM est une réponse. Il n'atteint que les personnes qui ont tapé un mot-clé sous une publication, mais chacune reçoit le lien exact de cette publication, dans une conversation privée, en quelques secondes. Il ne peut rien pour les visiteurs de ton profil et il ne remplace pas le fait d'avoir une adresse.
Qui il atteint
- Lien en bio
- Tous ceux qui visitent ton profil
- Commentaire vers DM
- Seulement ceux qui ont commenté un mot-clé
Ce que ça leur demande
- Lien en bio
- Quitter la publication, ouvrir le profil, cliquer jusqu'au bout
- Commentaire vers DM
- Rien, ça arrive dans leur messagerie
Combien de destinations
- Lien en bio
- Une page, ou un menu de liens
- Commentaire vers DM
- Un lien par mot-clé, accordé à la publication
Où ça fonctionne
- Lien en bio
- Le profil, les stickers de lien en Story, partout où tu le colles
- Commentaire vers DM
- Les commentaires sous les publications et les Reels, les réponses aux Stories
Après coup
- Lien en bio
- Reste jusqu'à ce que tu le changes
- Commentaire vers DM
- Reste dans leur messagerie comme une conversation que tu peux poursuivre
Effet de bord
- Lien en bio
- Aucun
- Commentaire vers DM
- Chaque commentaire est de l'engagement sur la publication
| Lien en bio | Commentaire vers DM | |
|---|---|---|
| Qui il atteint | Tous ceux qui visitent ton profil | Seulement ceux qui ont commenté un mot-clé |
| Ce que ça leur demande | Quitter la publication, ouvrir le profil, cliquer jusqu'au bout | Rien, ça arrive dans leur messagerie |
| Combien de destinations | Une page, ou un menu de liens | Un lien par mot-clé, accordé à la publication |
| Où ça fonctionne | Le profil, les stickers de lien en Story, partout où tu le colles | Les commentaires sous les publications et les Reels, les réponses aux Stories |
| Après coup | Reste jusqu'à ce que tu le changes | Reste dans leur messagerie comme une conversation que tu peux poursuivre |
| Effet de bord | Aucun | Chaque commentaire est de l'engagement sur la publication |
À propos des chiffres que tu as vus
Cherche cette question et tu tomberas sur des comparaisons de taux de clic pleines d'assurance : quelques pour cent pour les liens en bio, un peu plus de dix pour cent pour les DMs. Ces chiffres viennent presque entièrement d'entreprises qui vendent de l'automatisation de DM, nous compris. Nous n'avons vu aucune étude indépendante, et nous n'allons pas répéter un chiffre que nous ne pouvons pas assumer.
Ce qu'on peut dire sans rien inventer est structurel. Un lien en bio demande à quelqu'un de quitter ce qu'il regarde, de trouver ton profil et de choisir dans une page ; un DM supprime ces trois étapes et arrive parce qu'on l'a demandé. Moins d'étapes entre vouloir quelque chose et l'obtenir, ce n'est pas un argument marketing, c'est simplement la forme des deux parcours.
Mesure plutôt sur ton propre compte. Publie un Reel avec un CTA mot-clé et un autre avec un CTA lien en bio, et compare ce que chacun a produit. Ton audience est le seul échantillon qui compte, et ça prend une semaine.
Comment la plupart des comptes finissent par utiliser les deux
Le partage qui fonctionne est simple : le lien en bio sert aux gens venus te chercher, le mot-clé sert aux gens qui regardent une publication précise.
- Garde le lien en bio comme adresse. Ta boutique, ton offre principale, ou une page de liens si tu en as vraiment plusieurs.
- Donne à chaque publication son propre mot-clé pour ce dont elle parle, afin que personne n'ait à partir à la chasse.
- Dis le mot-clé à voix haute dans le Reel autant que dans la légende. Les CTA prononcés sont tapés plus souvent que les CTA écrits.
- Utilise le lien en bio dans les Stories, où les commentaires n'existent pas. Une réponse à une Story peut déclencher un DM, mais un sticker de lien est plus simple pour un cas isolé.
Si tu ne vends jamais qu'une seule chose et que tu publies dessus en permanence, le lien en bio seul suffit. L'intérêt des mots-clés grandit avec le nombre de sujets différents dont tu parles.
Quand le lien en bio est la meilleure réponse
Autant le dire franchement, puisque cette page pourrait se lire comme un plaidoyer pour notre propre produit :
- Les gens qui arrivent par la recherche, Explorer ou un profil partagé ne voient jamais les commentaires de tes publications.
- Une Story avec un sticker de lien, c'est un seul appui et ça n'a besoin d'aucun mot-clé.
- Si ton offre est vraiment un menu, une page de liens fait un travail qu'un seul DM ne peut pas faire.
- Les publications qui ne parlent de rien d'achetable n'ont pas besoin de mot-clé, et en mettre un sur chaque publication apprend à ton audience à les ignorer.
Ajouter la moitié mot-clé
Si tu as déjà le lien en bio, voici la partie qui manque :
- 1
Connecte le compte
Un compte professionnel Instagram ou une Page Facebook, via l'identification de Meta. - 2
Choisis un mot par chose que tu vends
LIEN, BOUTIQUE, GUIDE ou le nom du produit. Un seul mot, annoncé dans la légende, reconnu n'importe où dans le commentaire. - 3
Écris le DM que la publication mérite
Le lien, une ligne de contexte, et rien d'autre. Sur Pro, le lien peut devenir un bouton cliquable. - 4
Choisis la portée
Cette publication, ou toutes celles à partir de maintenant. Laisse le lien en bio exactement tel qu'il est.
Compare ensuite une semaine de chaque, sur tes propres chiffres, et garde celui que l'audience a réellement utilisé.