Pourquoi le DM l'emporte sur le lien en bio ici
Un produit numérique s'achète sur une envie qui dure environ quatre-vingt-dix secondes. Le Reel la crée, et ensuite soit tu réponds pendant qu'elle est là, soit tu la perds dans un lien en bio, une page d'atterrissage et une deuxième décision.
- Publication avec un CTA mot-clé
- Quelqu'un le commente
- DM avec le lien de paiement
- Achat, ou inscription à ta liste
Il y a une deuxième raison, moins évidente. Chaque commentaire avec mot-clé est de l'engagement sur la publication, et c'est l'engagement qui décide si la publication continue d'être montrée. La demande qui te rapporte la vente t'achète aussi la portée.
Un Reel sur ton organisation Notion
- La publication dit
- “C'est le système sur lequel je fais tourner toute ma semaine. Commentez MODELE et je vous l'envoie.”
- La personne commente
- MODELE
- Komently envoie
- Le voici 👉 ton lien de paiement. Téléchargement immédiat, mises à jour à vie.
Il envoie le lien que ta boutique te donne, quel qu'il soit
Rien ici n'est lié à une boutique en particulier. Tu colles l'URL que ton paiement produit déjà :
- Stan Store, Beacons et les boutiques créateur similaires. La page produit ou le lien de paiement direct.
- Gumroad, Payhip et Lemon Squeezy. Les liens produit, et l'URL avec code de réduction pendant un lancement.
- Les téléchargements numériques Etsy. Le lien de l'annonce, c'est-à-dire ce sur quoi les acheteurs s'attendent à arriver.
- Ton propre site. N'importe quelle URL de paiement, y compris une URL qui porte déjà des paramètres de suivi.
- Un lead magnet gratuit. Le même parcours, avec un fichier ou un lien à la place d'un paiement.
Komently envoie l'URL exactement comme tu l'as collée, sans raccourcissement ni redirection, donc les paramètres de réduction et de suivi survivent au trajet.
Envoyer le lien, ou demander l'e-mail d'abord
C'est la seule vraie décision de cette page, et elle dépend du prix :
Idéal pour
- Envoyer le lien de paiement
- Prix d'impulsion, jour de lancement, audience chaude
- Demander l'e-mail d'abord
- Prix élevés, produits permanents, trafic froid
Ce que fait le DM
- Envoyer le lien de paiement
- Envoie le lien tout de suite
- Demander l'e-mail d'abord
- Demande l'e-mail, puis envoie le lien
Ce que tu gardes
- Envoyer le lien de paiement
- La vente
- Demander l'e-mail d'abord
- La vente et un contact que tu peux recontacter
Ce que ça coûte
- Envoyer le lien de paiement
- Quelques personnes achètent maintenant et les autres disparaissent
- Demander l'e-mail d'abord
- Une étape qui fait perdre du monde au moment de la demande
Plan
- Envoyer le lien de paiement
- Fonctionne sur Free
- Demander l'e-mail d'abord
- La collecte d'e-mails est une fonctionnalité Pro
| Envoyer le lien de paiement | Demander l'e-mail d'abord | |
|---|---|---|
| Idéal pour | Prix d'impulsion, jour de lancement, audience chaude | Prix élevés, produits permanents, trafic froid |
| Ce que fait le DM | Envoie le lien tout de suite | Demande l'e-mail, puis envoie le lien |
| Ce que tu gardes | La vente | La vente et un contact que tu peux recontacter |
| Ce que ça coûte | Quelques personnes achètent maintenant et les autres disparaissent | Une étape qui fait perdre du monde au moment de la demande |
| Plan | Fonctionne sur Free | La collecte d'e-mails est une fonctionnalité Pro |
Dans le doute, envoie le lien. Une demande d'e-mail préalable sur un modèle à 19 $ te coûte plus d'acheteurs que la liste ne vaut. Elle gagne sa place sur les lancements, les cohortes, et tout ce qui est vendu assez cher pour que les gens aient besoin d'un deuxième contact avant de décider.
Quand tu la mets, la règle est que le contenu n'est jamais livré sans l'e-mail. La demi-mesure, où les gens reçoivent quand même le lien après avoir ignoré la demande, apprend à ton audience à l'ignorer.
Une semaine de lancement, mot-clé par mot-clé
Un mot-clé par phase, pour que chaque publication dise quelque chose de différent et que les DMs ne se contredisent jamais :
- 1
Avant : un mot-clé liste d'attente
On commente ATTENTE et on reçoit le lien d'inscription. C'est là que demander l'e-mail rapporte vraiment, parce que la liste, c'est le lancement. - 2
Jour du lancement : le mot-clé d'achat
On commente le nom du produit et on reçoit le lien de paiement et le code de lancement. Limite le message à deux lignes. - 3
En cours de lancement : le mot-clé objection
On commente QUESTIONS pour obtenir la réponse à ce que les gens demandent sans arrêt. Sur Pro, les réponses IA peuvent gérer la relance dans la même conversation. - 4
Fermeture des ventes : l'urgence, honnêtement
On commente DERNIER pour le lien de fin, et tu annonces la vraie date limite. Si le prix n'augmente pas, ne dis pas qu'il augmente.
Après le lancement, pointe le même mot-clé vers la version permanente de l'offre et laisse-le tourner.
Les règles qu'il vaut mieux connaître
Une liste courte, parce que vendre ton propre produit fait intervenir moins de tiers que l'affiliation :
- N'écris qu'aux gens qui ont agi les premiers. Un commentaire, une réponse à une Story, un DM entrant. C'est ça qui garde le compte en sécurité.
- Une seule réponse privée par commentaire, et sept jours pour l'envoyer sur une publication ou un Reel. C'est la règle de Meta, pas une limite de plan.
- Les relances dans les 24 heures qui suivent leur dernier message. Passé ce délai, la conversation se ferme jusqu'à ce qu'ils réécrivent.
- Dis ce qu'est vraiment le produit. Téléchargement immédiat, type de fichier, mises à jour incluses ou non, et ta position sur les remboursements. C'est dans le DM que les acheteurs décident.
Si tu envoies le produit de quelqu'un d'autre contre une commission plutôt que le tien, les règles de l'affiliation s'appliquent aussi et elles sont sur le guide affiliation.
Ce qu'il faut surveiller
Trois chiffres te disent si le problème vient du parcours ou de l'offre. Les commentaires avec mot-clé par publication disent si le CTA porte. Les clics sur le lien rapportés aux DMs envoyés disent si le message fait son travail. Les ventes rapportées aux clics disent si la page produit fait le sien.
Si les commentaires sont nombreux et les clics rares, réécris le DM. Si les clics sont nombreux et les ventes rares, le DM fonctionne et c'est la page de paiement qui ne fonctionne pas.
Ce que ça ne fait pas
Franchement :
- Ça n'encaisse pas le paiement. Le paiement reste chez Stan Store, Gumroad, Payhip ou la plateforme par laquelle tu vends.
- Ça ne livre pas le fichier lui-même, sauf si tu en joins un ; normalement ça envoie le lien qui s'en charge.
- Ça ne peut pas envoyer de DM à quelqu'un parce qu'il s'est abonné ou a aimé. L'API de Meta ne le propose pas.
- Les réponses aux Stories fonctionnent ; les mentions en Story ne sont pas transmises aux applications par Meta.
- La collecte d'e-mails, les réponses IA, les boutons cliquables et le 7-Day Rewind sont des fonctionnalités Pro.