Wat elk van de twee echt is
De vergelijking wordt meestal als een wedstrijd neergezet, en daarom heb je weinig aan het meeste wat je erover leest. Het is niet hetzelfde mechanisme.
Een biolink is een vast adres. Iedereen die op je profiel belandt, via zoeken, Explore, een gedeelde post of een Story, kan hem gebruiken, en hij blijft werken of je deze week nu gepost hebt of niet. Het is één bestemming, dus hoe meer verschillende dingen je verkoopt, hoe minder elke bezoeker vindt waarvoor hij kwam.
Comment-to-DM is een antwoord. Het bereikt alleen mensen die een trefwoord onder een post typten, maar elk van hen krijgt de exacte link voor die post, in een privégesprek, binnen seconden. Het kan je profielbezoekers niet bedienen en het vervangt het hebben van een adres niet.
Wie het bereikt
- Link in bio
- Iedereen die je profiel bezoekt
- Comment-to-DM
- Alleen mensen die met een trefwoord reageerden
Wat het van ze vraagt
- Link in bio
- De post verlaten, het profiel openen, doorklikken
- Comment-to-DM
- Niets, het komt in hun inbox
Hoeveel bestemmingen
- Link in bio
- Eén pagina, of een menu met links
- Comment-to-DM
- Eén link per trefwoord, afgestemd op de post
Waar het werkt
- Link in bio
- Profiel, linkstickers in Stories, overal waar je hem plakt
- Comment-to-DM
- Reacties op posts en Reels, Story-reacties
Daarna
- Link in bio
- Blijft staan tot je hem verandert
- Comment-to-DM
- Blijft in hun inbox als gesprek dat je kunt voortzetten
Bijeffect
- Link in bio
- Geen
- Comment-to-DM
- Elke reactie is interactie op de post
| Link in bio | Comment-to-DM | |
|---|---|---|
| Wie het bereikt | Iedereen die je profiel bezoekt | Alleen mensen die met een trefwoord reageerden |
| Wat het van ze vraagt | De post verlaten, het profiel openen, doorklikken | Niets, het komt in hun inbox |
| Hoeveel bestemmingen | Eén pagina, of een menu met links | Eén link per trefwoord, afgestemd op de post |
| Waar het werkt | Profiel, linkstickers in Stories, overal waar je hem plakt | Reacties op posts en Reels, Story-reacties |
| Daarna | Blijft staan tot je hem verandert | Blijft in hun inbox als gesprek dat je kunt voortzetten |
| Bijeffect | Geen | Elke reactie is interactie op de post |
Over de cijfers die je hebt gezien
Zoek op deze vraag en je vindt stellige vergelijkingen van klikpercentages: een paar procent voor biolinks, laag in de dubbele cijfers voor DM's. Die cijfers komen bijna allemaal van bedrijven die DM-automatisering verkopen, wijzelf inbegrepen. We hebben geen onafhankelijk onderzoek gezien, en we gaan geen cijfer herhalen waar we niet achter kunnen staan.
Wat je kunt zeggen zonder iets te verzinnen, gaat over de structuur. Een biolink vraagt iemand om weg te gaan bij waar hij naar kijkt, je profiel te vinden en op een pagina te kiezen; een DM schrapt alle drie die stappen en komt aan omdat erom gevraagd is. Minder stappen tussen iets willen en het krijgen is geen marketingclaim, het is gewoon hoe de twee flows in elkaar zitten.
Meet het liever op je eigen account. Plaats één Reel met een trefwoord-CTA en één met een CTA naar de biolink, en vergelijk wat elk opleverde. Je eigen publiek is de enige steekproef die telt, en het kost een week.
Hoe de meeste accounts uiteindelijk allebei gebruiken
De verdeling die werkt, is simpel: de biolink is voor mensen die naar jou op zoek kwamen, het trefwoord voor mensen die naar één bepaalde post kijken.
- Houd de biolink als je adres. Je shop, je belangrijkste aanbod, of een linkpagina als je er echt meerdere hebt.
- Geef elke post een eigen trefwoord voor het ding waar die post over gaat, zodat niemand ernaar hoeft te zoeken.
- Zeg het trefwoord hardop in de Reel en zet het ook in het bijschrift. Uitgesproken CTA's worden vaker getypt dan geschreven.
- Gebruik de biolink in Stories, waar geen reacties bestaan. Story-reacties kunnen een DM activeren, maar voor een eenmalige link is een linksticker eenvoudiger.
Verkoop je maar één ding en post je er constant over, dan volstaat de biolink alleen. Hoe meer verschillende dingen je post, hoe sterker het argument voor trefwoorden.
Wanneer de biolink het betere antwoord is
Het is goed om dit eerlijk te zeggen, want deze pagina kan gelezen worden als een pleidooi voor ons eigen product:
- Mensen die via zoeken, Explore of een gedeeld profiel binnenkomen, zien de reacties onder je posts nooit.
- Een Story met een linksticker is één tik en heeft helemaal geen trefwoord nodig.
- Is je aanbod echt een menu, dan doet een linkpagina iets wat één DM niet kan.
- Posts die niet over iets koopbaars gaan, hebben geen trefwoord nodig, en als je er op elke post een zet, leer je je publiek ze te negeren.
De trefwoordhelft toevoegen
Heb je de biolink al, dan is dit het stuk dat ontbreekt:
- 1
Koppel het account
Zakelijk Instagram-account of Facebook-pagina, via de login van Meta. - 2
Kies één woord per ding dat je verkoopt
LINK, SHOP, GUIDE of de productnaam. Eén woord, genoemd in het bijschrift, overal in de reactie herkend. - 3
Schrijf de DM die de post verdient
De link, één regel context, en verder niets. Met Pro kan de link een knop zijn waarop je tikt. - 4
Kies het bereik
Deze post, of elke post vanaf nu. Laat de biolink precies zoals hij is.
Vergelijk daarna een week van elk, op je eigen cijfers, en houd wat je publiek echt gebruikte.