Che cosa sono davvero
Di solito il confronto viene messo come una gara, ed è per questo che quasi tutto quello che si legge in giro non serve a niente. Non sono lo stesso meccanismo.
Un link in bio è un indirizzo fisso. Chiunque arrivi sul tuo profilo, dalla ricerca, da Esplora, da un post condiviso o da una Storia, può usarlo, e continua a funzionare che tu abbia pubblicato questa settimana o no. È una sola destinazione, quindi più cose diverse vendi, meno ogni singolo visitatore trova quello per cui era venuto.
Il commento verso DM è una risposta. Raggiunge solo chi ha scritto una parola chiave sotto un post, ma ognuna di quelle persone riceve il link esatto di quel post, in una conversazione privata, in pochi secondi. Non può servire i visitatori del tuo profilo e non sostituisce l'avere un indirizzo.
Chi raggiunge
- Link in bio
- Chiunque visiti il tuo profilo
- Commento verso DM
- Solo chi ha commentato una parola chiave
Cosa chiede in cambio
- Link in bio
- Uscire dal post, aprire il profilo, fare tap fino in fondo
- Commento verso DM
- Niente, arriva nella loro posta in arrivo
Quante destinazioni
- Link in bio
- Una pagina, o un menu di link
- Commento verso DM
- Un link per parola chiave, abbinato al post
Dove funziona
- Link in bio
- Profilo, sticker link nelle Storie, ovunque tu lo incolli
- Commento verso DM
- Commenti sotto post e Reel, risposte alle Storie
Dopo
- Link in bio
- Resta finché non lo cambi
- Commento verso DM
- Resta nella loro posta in arrivo come una conversazione che puoi continuare
Effetto collaterale
- Link in bio
- Nessuno
- Commento verso DM
- Ogni commento è engagement sul post
| Link in bio | Commento verso DM | |
|---|---|---|
| Chi raggiunge | Chiunque visiti il tuo profilo | Solo chi ha commentato una parola chiave |
| Cosa chiede in cambio | Uscire dal post, aprire il profilo, fare tap fino in fondo | Niente, arriva nella loro posta in arrivo |
| Quante destinazioni | Una pagina, o un menu di link | Un link per parola chiave, abbinato al post |
| Dove funziona | Profilo, sticker link nelle Storie, ovunque tu lo incolli | Commenti sotto post e Reel, risposte alle Storie |
| Dopo | Resta finché non lo cambi | Resta nella loro posta in arrivo come una conversazione che puoi continuare |
| Effetto collaterale | Nessuno | Ogni commento è engagement sul post |
Sui numeri che hai visto in giro
Cerca questa domanda e troverai confronti sui tassi di clic pieni di sicurezza: qualche punto percentuale per i link in bio, poco oltre il dieci per cento per i DM. Quelle cifre arrivano quasi tutte da aziende che vendono automazione dei DM, noi compresi. Non abbiamo visto nessuno studio indipendente, e non ripeteremo un numero di cui non possiamo rispondere.
Quello che si può dire senza inventare niente è strutturale. Un link in bio chiede a una persona di lasciare quello che sta guardando, trovare il tuo profilo e scegliere da una pagina; un DM toglie tutti e tre i passaggi e arriva perché è stato chiesto. Meno passaggi tra il volere una cosa e l'ottenerla non è un'affermazione di marketing, è solo la forma dei due percorsi.
Misuralo piuttosto sul tuo account. Pubblica un Reel con una CTA a parola chiave e uno con una CTA al link in bio, e confronta quello che ha prodotto ciascuno. Il tuo pubblico è l'unico campione che conta, e ci vuole una settimana.
Come quasi tutti gli account finiscono per usarli entrambi
La divisione che funziona è semplice: il link in bio è per chi è venuto a cercare te, la parola chiave è per chi sta guardando un post preciso.
- Tieni il link in bio come indirizzo. Il tuo shop, la tua offerta principale, o una pagina di link se davvero ne hai diversi.
- Dai a ogni post la sua parola chiave per la cosa di cui quel post parla, così nessuno deve mettersi a cercarla.
- Di' la parola chiave ad alta voce nel Reel oltre che nella didascalia. Le CTA dette a voce vengono scritte più spesso di quelle solo scritte.
- Usa il link in bio nelle Storie, dove i commenti non esistono. Una risposta a una Storia può attivare un DM, ma per una cosa singola lo sticker link è più semplice.
Se vendi sempre e solo una cosa e pubblichi di continuo su quella, il link in bio da solo va bene. Le parole chiave contano sempre di più man mano che cresce il numero di argomenti diversi di cui parli.
Quando il link in bio è la risposta migliore
Vale la pena dirlo chiaramente, visto che questa pagina si potrebbe leggere come una difesa del nostro prodotto:
- Chi arriva dalla ricerca, da Esplora o da un profilo condiviso non vede mai i commenti dei tuoi post.
- Una Storia con lo sticker link è un tap solo e non ha bisogno di nessuna parola chiave.
- Se la tua offerta è davvero un menu, una pagina di link fa un lavoro che un DM non può fare.
- I post che non parlano di niente di acquistabile non hanno bisogno di una parola chiave, e metterne una su ogni post insegna al tuo pubblico a ignorarle.
Aggiungere la metà con la parola chiave
Se il link in bio ce l'hai già, questa è la parte che manca:
- 1
Collega l'account
Account professionale Instagram o Pagina Facebook, con l'accesso di Meta. - 2
Scegli una parola per ogni cosa che vendi
LINK, VETRINA, GUIDA o il nome del prodotto. Una parola sola, detta nella didascalia, riconosciuta in qualsiasi punto del commento. - 3
Scrivi il DM che quel post si merita
Il link, una riga di contesto, e niente altro. Su Pro il link può diventare un pulsante da toccare. - 4
Decidi l'ambito
Solo questo post, oppure tutti quelli da adesso in poi. Il link in bio lascialo esattamente com'è.
Poi confronta una settimana di ciascuno, sui tuoi numeri, e tieni quello che il pubblico ha davvero usato.