Τι είναι στην πραγματικότητα το καθένα
Η σύγκριση στήνεται συνήθως σαν αναμέτρηση, και γι' αυτό τα περισσότερα που διαβάζεις για το θέμα δεν βοηθούν. Δεν πρόκειται για τον ίδιο μηχανισμό.
Το link στο bio είναι μια σταθερή διεύθυνση. Όποιος φτάνει στο προφίλ σου, από αναζήτηση, από το Explore, από μια κοινοποιημένη ανάρτηση ή από ένα Story, μπορεί να το χρησιμοποιήσει, και συνεχίζει να δουλεύει είτε δημοσίευσες αυτή την εβδομάδα είτε όχι. Είναι ένας προορισμός, οπότε όσο περισσότερα διαφορετικά πράγματα πουλάς, τόσο λιγότερο βρίσκει ο κάθε επισκέπτης αυτό για το οποίο ήρθε.
Το σχόλιο-σε-DM είναι απάντηση. Φτάνει μόνο σε όσους πληκτρολόγησαν μια λέξη-κλειδί κάτω από μια ανάρτηση, αλλά ο καθένας τους παίρνει ακριβώς το link εκείνης της ανάρτησης, σε ιδιωτική συζήτηση, μέσα σε δευτερόλεπτα. Δεν μπορεί να εξυπηρετήσει τους επισκέπτες του προφίλ σου και δεν αντικαθιστά το να έχεις μια διεύθυνση.
Ποιους φτάνει
- Link στο bio
- Όποιον επισκέπτεται το προφίλ σου
- Σχόλιο-σε-DM
- Μόνο όσους σχολίασαν μια λέξη-κλειδί
Τι τους ζητά
- Link στο bio
- Να φύγουν από την ανάρτηση, να ανοίξουν το προφίλ, να πατήσουν
- Σχόλιο-σε-DM
- Τίποτα, φτάνει στα εισερχόμενά τους
Πόσοι προορισμοί
- Link στο bio
- Μία σελίδα, ή ένα μενού από links
- Σχόλιο-σε-DM
- Ένα link ανά λέξη-κλειδί, δεμένο με την ανάρτηση
Πού δουλεύει
- Link στο bio
- Προφίλ, αυτοκόλλητα link σε Stories, όπου κι αν το επικολλήσεις
- Σχόλιο-σε-DM
- Σχόλια σε αναρτήσεις και Reels, απαντήσεις σε Stories
Μετά
- Link στο bio
- Μένει μέχρι να το αλλάξεις
- Σχόλιο-σε-DM
- Μένει στα εισερχόμενά τους ως συζήτηση που μπορείς να συνεχίσεις
Παρενέργεια
- Link στο bio
- Καμία
- Σχόλιο-σε-DM
- Κάθε σχόλιο είναι αλληλεπίδραση στην ανάρτηση
| Link στο bio | Σχόλιο-σε-DM | |
|---|---|---|
| Ποιους φτάνει | Όποιον επισκέπτεται το προφίλ σου | Μόνο όσους σχολίασαν μια λέξη-κλειδί |
| Τι τους ζητά | Να φύγουν από την ανάρτηση, να ανοίξουν το προφίλ, να πατήσουν | Τίποτα, φτάνει στα εισερχόμενά τους |
| Πόσοι προορισμοί | Μία σελίδα, ή ένα μενού από links | Ένα link ανά λέξη-κλειδί, δεμένο με την ανάρτηση |
| Πού δουλεύει | Προφίλ, αυτοκόλλητα link σε Stories, όπου κι αν το επικολλήσεις | Σχόλια σε αναρτήσεις και Reels, απαντήσεις σε Stories |
| Μετά | Μένει μέχρι να το αλλάξεις | Μένει στα εισερχόμενά τους ως συζήτηση που μπορείς να συνεχίσεις |
| Παρενέργεια | Καμία | Κάθε σχόλιο είναι αλληλεπίδραση στην ανάρτηση |
Για τους αριθμούς που έχεις δει
Ψάξε αυτό το ερώτημα και θα βρεις κατηγορηματικές συγκρίσεις ποσοστού κλικ: λίγες μονάδες τοις εκατό για τα links στο bio, χαμηλά διψήφια για τα DM. Αυτά τα νούμερα προέρχονται σχεδόν αποκλειστικά από εταιρείες που πουλούν αυτοματισμό DM, ανάμεσά τους και εμείς οι ίδιοι. Δεν έχουμε δει ανεξάρτητη μελέτη, και δεν πρόκειται να επαναλάβουμε έναν αριθμό που δεν μπορούμε να υπερασπιστούμε.
Αυτό που μπορεί να ειπωθεί χωρίς να εφευρεθεί τίποτα είναι δομικό. Ένα link στο bio ζητά από κάποιον να φύγει από αυτό που βλέπει, να βρει το προφίλ σου και να διαλέξει μέσα από μια σελίδα· ένα DM αφαιρεί και τα τρία βήματα και φτάνει έχοντας ζητηθεί. Το ότι μεσολαβούν λιγότερα βήματα ανάμεσα στο να θέλεις κάτι και στο να το πάρεις δεν είναι ισχυρισμός μάρκετινγκ, είναι απλώς το σχήμα των δύο ροών.
Μέτρησέ το καλύτερα στον δικό σου λογαριασμό. Τρέξε ένα Reel με προτροπή λέξης-κλειδιού και ένα με προτροπή για το link στο bio, και σύγκρινε τι απέδωσε το καθένα. Το κοινό σου είναι το μόνο δείγμα που μετράει, και θέλει μία εβδομάδα.
Πώς οι περισσότεροι λογαριασμοί καταλήγουν να τρέχουν και τα δύο
Ο διαχωρισμός που λειτουργεί είναι απλός: το link στο bio είναι για όσους ήρθαν ψάχνοντας εσένα, η λέξη-κλειδί είναι για όσους κοιτάζουν μια συγκεκριμένη ανάρτηση.
- Κράτα το link στο bio ως διεύθυνσή σου. Το κατάστημά σου, η βασική σου προσφορά, ή μια σελίδα με links αν όντως έχεις πολλά.
- Δώσε σε κάθε ανάρτηση τη δική της λέξη-κλειδί για αυτό που αφορά η ανάρτηση, ώστε να μη χρειάζεται να το κυνηγήσει κανείς.
- Πες τη λέξη-κλειδί δυνατά μέσα στο Reel, όχι μόνο στη λεζάντα. Οι προτροπές που ακούγονται πληκτρολογούνται πιο συχνά από αυτές που απλώς γράφονται.
- Χρησιμοποίησε το link στο bio στα Stories, όπου δεν υπάρχουν σχόλια. Οι απαντήσεις σε Stories μπορούν να ενεργοποιήσουν ένα DM, αλλά για κάτι μεμονωμένο το αυτοκόλλητο link είναι απλούστερο.
Αν πουλάς πάντα ένα μόνο πράγμα και δημοσιεύεις συνεχώς γι' αυτό, το link στο bio από μόνο του είναι μια χαρά. Το επιχείρημα υπέρ των λέξεων-κλειδιών μεγαλώνει όσο μεγαλώνει ο αριθμός των διαφορετικών πραγμάτων για τα οποία δημοσιεύεις.
Πότε το link στο bio είναι η καλύτερη απάντηση
Αξίζει να ειπωθεί ευθέως, αφού αυτή η σελίδα θα μπορούσε να διαβαστεί ως επιχειρηματολογία υπέρ του δικού μας προϊόντος:
- Όσοι φτάνουν από αναζήτηση, από το Explore ή από ένα κοινοποιημένο προφίλ δεν βλέπουν ποτέ τα σχόλια των αναρτήσεών σου.
- Ένα Story με αυτοκόλλητο link είναι ένα πάτημα και δεν χρειάζεται καμία λέξη-κλειδί.
- Αν η προσφορά σου είναι όντως ένα μενού, μια σελίδα με links κάνει μια δουλειά που ένα DM δεν μπορεί.
- Οι αναρτήσεις που δεν αφορούν κάτι αγοράσιμο δεν χρειάζονται λέξη-κλειδί, και το να βάζεις μία σε κάθε ανάρτηση μαθαίνει το κοινό σου να τις αγνοεί.
Προσθέτοντας το κομμάτι της λέξης-κλειδιού
Αν έχεις ήδη το link στο bio, αυτό είναι το κομμάτι που λείπει:
- 1
Σύνδεσε τον λογαριασμό
Επαγγελματικός λογαριασμός Instagram ή σελίδα Facebook, μέσω της σύνδεσης της Meta. - 2
Διάλεξε μία λέξη ανά πράγμα που πουλάς
LINK, SHOP, GUIDE ή το όνομα του προϊόντος. Μία λέξη, ειπωμένη στη λεζάντα, που ταιριάζει οπουδήποτε μέσα στο σχόλιο. - 3
Γράψε το DM που αξίζει η ανάρτηση
Το link, μία γραμμή πλαισίου, και τίποτα άλλο. Στο Pro το link μπορεί να γίνει κουμπί που πατιέται. - 4
Διάλεξε την εμβέλεια
Αυτή η ανάρτηση, ή κάθε ανάρτηση από εδώ και πέρα. Άσε το link στο bio ακριβώς όπως είναι.
Μετά σύγκρινε μία εβδομάδα από το καθένα, με τα δικά σου νούμερα, και κράτα όποιο χρησιμοποίησε πραγματικά το κοινό.