Was die beiden wirklich sind
Der Vergleich wird meistens als Wettkampf aufgezogen, und deshalb ist das meiste, was man dazu liest, wenig hilfreich. Es ist nicht derselbe Mechanismus.
Ein Bio-Link ist eine feste Adresse. Alle, die auf deinem Profil landen, aus der Suche, aus Explore, über einen geteilten Beitrag oder eine Story, können ihn benutzen, und er funktioniert weiter, egal ob du diese Woche gepostet hast. Es ist ein einziges Ziel, also gilt: je mehr verschiedene Dinge du verkaufst, desto seltener findet ein einzelner Besucher das, weswegen er gekommen ist.
Comment-to-DM ist eine Antwort. Es erreicht nur Leute, die unter einem Beitrag ein Keyword getippt haben, aber jede davon bekommt binnen Sekunden genau den Link für diesen Beitrag, in einem privaten Thread. Es kann deine Profilbesucher nicht bedienen, und es ersetzt es nicht, eine Adresse zu haben.
Wen es erreicht
- Link in der Bio
- Alle, die dein Profil besuchen
- Comment-to-DM
- Nur Leute, die ein Keyword kommentiert haben
Was es ihnen abverlangt
- Link in der Bio
- Den Beitrag verlassen, das Profil öffnen, durchtippen
- Comment-to-DM
- Nichts, es landet in ihrem Postfach
Wie viele Ziele
- Link in der Bio
- Eine Seite, oder eine Liste von Links
- Comment-to-DM
- Ein Link pro Keyword, passend zum Beitrag
Wo es funktioniert
- Link in der Bio
- Profil, Link-Sticker in Stories, überall, wo du ihn einfügst
- Comment-to-DM
- Kommentare unter Beiträgen und Reels, Story-Antworten
Danach
- Link in der Bio
- Bleibt, bis du ihn änderst
- Comment-to-DM
- Bleibt als Thread im Postfach, den du fortsetzen kannst
Nebeneffekt
- Link in der Bio
- Keiner
- Comment-to-DM
- Jeder Kommentar ist Interaktion unter dem Beitrag
| Link in der Bio | Comment-to-DM | |
|---|---|---|
| Wen es erreicht | Alle, die dein Profil besuchen | Nur Leute, die ein Keyword kommentiert haben |
| Was es ihnen abverlangt | Den Beitrag verlassen, das Profil öffnen, durchtippen | Nichts, es landet in ihrem Postfach |
| Wie viele Ziele | Eine Seite, oder eine Liste von Links | Ein Link pro Keyword, passend zum Beitrag |
| Wo es funktioniert | Profil, Link-Sticker in Stories, überall, wo du ihn einfügst | Kommentare unter Beiträgen und Reels, Story-Antworten |
| Danach | Bleibt, bis du ihn änderst | Bleibt als Thread im Postfach, den du fortsetzen kannst |
| Nebeneffekt | Keiner | Jeder Kommentar ist Interaktion unter dem Beitrag |
Zu den Zahlen, die du gesehen hast
Such nach dieser Frage, und du findest selbstbewusste Klickraten-Vergleiche: ein paar Prozent für Bio-Links, niedrige zweistellige Werte für DMs. Diese Zahlen stammen fast ausschließlich von Firmen, die DM-Automatisierung verkaufen, uns selbst eingeschlossen. Wir haben keine unabhängige Studie gesehen, und wir werden keine Zahl wiederholen, für die wir nicht geradestehen können.
Was sich sagen lässt, ohne etwas zu erfinden, ist strukturell. Ein Bio-Link verlangt von jemandem, das zu verlassen, was er gerade ansieht, dein Profil zu finden und auf einer Seite auszuwählen; eine DM streicht alle drei Schritte und kommt an, weil sie angefordert wurde. Weniger Schritte zwischen Wollen und Bekommen ist keine Marketingbehauptung, sondern einfach die Form, die die beiden Abläufe haben.
Miss es lieber auf deinem eigenen Konto. Lass ein Reel mit Keyword-Aufruf laufen und eines mit Bio-Link-Aufruf, und vergleiche, was jedes gebracht hat. Dein Publikum ist die einzige Stichprobe, die zählt, und es dauert eine Woche.
Warum die meisten Konten am Ende beides fahren
Die Aufteilung, die funktioniert, ist einfach: Der Bio-Link ist für Leute, die dich gesucht haben, das Keyword für Leute, die gerade einen bestimmten Beitrag ansehen.
- Behalte den Bio-Link als deine Adresse. Dein Shop, dein Hauptangebot, oder eine Linkseite, wenn du wirklich mehrere hast.
- Gib jedem Beitrag sein eigenes Keyword für das, worum es in diesem Beitrag geht, damit niemand danach suchen muss.
- Sprich das Keyword laut aus, im Reel und nicht nur in der Bildunterschrift. Gesprochene Aufrufe werden öfter getippt als geschriebene.
- Nutze den Bio-Link in Stories, wo es keine Kommentare gibt. Story-Antworten können eine DM auslösen, aber für eine einmalige Sache ist ein Link-Sticker einfacher.
Wenn du nur eine einzige Sache verkaufst und ständig darüber postest, reicht der Bio-Link allein. Der Grund für Keywords wächst mit der Zahl der verschiedenen Dinge, über die du postest.
Wann der Bio-Link die bessere Antwort ist
Das gehört klar gesagt, denn diese Seite ließe sich als Werbung für unser eigenes Produkt lesen:
- Leute, die aus der Suche, aus Explore oder über ein geteiltes Profil kommen, sehen die Kommentare deiner Beiträge nie.
- Eine Story mit Link-Sticker ist ein einziger Tipp und braucht überhaupt kein Keyword.
- Wenn dein Angebot wirklich eine Auswahl ist, leistet eine Linkseite etwas, das eine DM nicht kann.
- Beiträge, in denen es um nichts Käufliches geht, brauchen kein Keyword, und eines unter jeden Beitrag zu setzen erzieht dein Publikum dazu, sie zu übersehen.
Die Keyword-Hälfte ergänzen
Wenn du den Bio-Link schon hast, ist das hier der fehlende Teil:
- 1
Das Konto verbinden
Professionelles Instagram-Konto oder Facebook-Seite, über Metas Login. - 2
Ein Wort pro verkaufter Sache wählen
LINK, SHOP, GUIDE oder der Produktname. Ein Wort, in der Bildunterschrift genannt, an beliebiger Stelle im Kommentar erkannt. - 3
Die DM schreiben, die der Beitrag verdient
Der Link, eine Zeile Kontext, sonst nichts. In Pro kann der Link ein antippbarer Button sein. - 4
Den Geltungsbereich festlegen
Nur dieser Beitrag, oder jeder Beitrag ab jetzt. Den Bio-Link lässt du genau so, wie er ist.
Dann vergleiche je eine Woche, mit deinen eigenen Zahlen, und behalte das, was dein Publikum tatsächlich genutzt hat.